成都心理咨询中心|成都创业者蒲伟：从婚庆服务到亲子教育，连续创业只因中年危机？

成都是一座以休闲闻名的城市，但对于压力大、节奏快的互联网创业者来说，“休闲”二字却十分陌生。

作为婚礼服务平台找我网的联合创始人，本可以休息一段时间的浦炜，几年前又回到了熬夜加班的生活，只因他重启亲子教育事业，全身心投入其中。

在他看来，成功的创业者大多是连续创业者，而大多数连续创业者都是完美主义者，因为他们希望通过新的创业来消除遗憾。

从婚庆服务转行做亲子教育，就像转行一样。俗话说，事业如山，大多数连续创业者都会选择在同一个领域重新创业。作为一名连续创业者，浦炜如何看待这次新的开始？

为什么要重新开始？因为企业家也会有中年危机

蒲伟是成都产品经理圈和互联网圈的知名人物，资深创业者，在东软集团、华为等公司担任过测试主管、测试经理，有丰富的软件测试和测试开发经验。因为热爱互联网，所以自己创业，一路走来，有失败，有成功，收获颇多。

在浦炜看来，创业是一个在黑暗中摸索的过程，充满挑战。有时挑战太大，难以克服，形成天花板，难以前行。不善于学习的人，往往会迷失方向。大约两年前，他长期处于这种状态，感到迷茫和沮丧。

浦炜告诉天虎科技：“或许重新开始，消除过去创业过程中积累的遗憾，会是一个理想的选择。我想这也是为什么大多数成功的创业者都是连续创业者，大多数连续创业者都是因为自己是一个完美主义者。”

创办新企业可能是连续创业者的一个命运。

跑是马的天性，但蒲炜也曾迷茫该跑到哪里去：“以前创业积累的资源，让我有很多方向可以选择。也许二十几岁的创业者更喜欢一些快速、简单的赚钱方式，赚钱的项目很多，但对于我这样三十几岁的创业者来说，更看重项目的长期价值，而不是短期的回报。创业者也会有中年危机，在选择创业方向的时候，要考虑方方面面，很多。”

赛道选择的巧合与必然

最终，蒲炜选择了亲子教育这条路，看似偶然，却又有一定的必然性。

蒲伟回忆，自己一年多前就有做亲子教育项目的想法。当时他的一个朋友是幼儿园家长委员会委员，正好负责一个亲子旅行聚会，于是就带着女儿去参加。事后聚会反响不错，于是家长们就商量能不能做一个专门做亲子旅行的创业项目。

浦炜作为助理之一参与了该项目的组织，不料随着时间的推移，原来的负责人因为各种原因逐渐退出，最后只剩下浦炜一人负责组织这个项目。

在此过程中，浦炜全面回顾了国内亲子教育市场，总结出行业四大痛点：第一，服务不到位，服务机构鱼龙混杂，价格混乱；第二，互动不健全，家长不知道如何参与亲子互动；第三，没有价值，一般的亲子游活动不太可能具备教育意义；第四，课程没有体系，难以满足孩子教育的持续性需求。

对这个行业有深入研究的浦炜，之所以下定决心坚持做下去，是因为他看到了背后的潜力。用浦炜的话说，“成为父亲之后，才真正感受到亲子教育的重要性、需求和价值”。

可惜的是，由于一些行政工作的拖延，这个项目一直没有得到有效推进，直到今年7月，蒲炜经朋友介绍与一位投资人谈及这个项目，投资人表示看好户外拓展信息技术和儿童教育市场，催促他赶紧组个团队。蒲炜这才决定甩掉其他琐事，全身心投入到新项目中。

经过两个多月的筹备，乐佩亲子创业团队基本成立，品牌也梳理完毕，还加班加点开发了可以支撑项目初步运营的小程序，今年国庆前夕，乐佩亲子召开产品发布会，宣布小程序上线，项目进入实质性运营阶段。

“其实很多细节在8月份之前都没有敲定，后来通过和投资人和团队成员的不断沟通，才逐渐敲定想法。团队成员和朋友的意见对项目非常有帮助。每一个细节都经过反复讨论，用数据彻底验证，是集体智慧的体现。”蒲伟对朋友们充满感激。

右为乐培育儿创始人浦炜，左为技术合伙人唐鹏

乐沛亲子是一个什么样的项目？

乐佩亲子是一家专注于亲子情感教育的互联网综合服务电商平台，向C端用户推荐并提供各类亲子户外训练产品，向B端供应商提供客源导流、品牌打造、内容输出等SOP（标准操作流程）服务。

蒲炜强调：“我们希望通过户外训练场景，增进用户与孩子的情感交流，同时传递训练过程中陪伴亲子一起成长的教育理念，培养孩子的独立性、积极的价值观、人生观、社会责任感，以及面对问题和困难时的坚强心理素质。”

翻看小程序，乐佩亲子提供的活动包括户外徒步、生存训练、攀岩速降、亲子露营、海外游学等，价格从几百元到几万元不等，不同的活动针对不同年龄段的亲子，年龄范围在5-18岁。虽然小程序预留了城市跳跃的接口，但目前上线的几款产品主要针对成都地区。

乐佩亲子小程序页面

以三天的四姑娘山登顶活动为例，就吸引了不少报名者，活动标签包括“VIP 8.8折”、“团购”、“挫折教育”、“12-18岁”等。报名需要至少一名儿童和一名成人参加，单笔订单人数上限为儿童不超过两名，成人不超过两名。价格方面，儿童参加活动需1421元，成人需1784元。

蒲炜指出，相较于市面上其他户外拓展项目，乐佩亲子项目看似价格更贵，但里面包含了保险费用、装备租赁费用等，再加上团队领队水平较高，且每次活动都会配备专职医护人员，会员也会享受相应的优惠，因此整体性价比还是很有竞争力的。

目前上线的小程序尚为初步版本，后续将进行迭代调整，增加更多方便与用户互动的活动线路和功能。

该项目以家长主导

与一般的K12户外教育项目最大的不同在于，乐沛亲子强调家长的参与，而非简单的监护。

“托育项目解决的痛点是解放家长的时间，而我们想要解决的痛点是建立和强化亲子之间的情感纽带。”在浦炜看来，作为家长，我们都希望把孩子送到学校，共同完成一项任务的愿望往往很难实现，一方面有工作繁忙等客观原因，但另一方面，即便有空闲时间，没有工具、方法、渠道等的支持，家长也不知道如何加深与孩子的情感联结。

教育孩子是一门技术，而掌握这项技术所需的时间和金钱，是大多数父母没有时间陪伴孩子的根本原因。乐培育儿想打造一个教育平台，通过提供工具、场地、方法论、导师、数据分析等一系列的助力，在直接为孩子提供户外拓展教育的同时，也树立起父母在孩子心中的威严，间接指导父母如何陪伴孩子。

蒲炜表示，户外活动是教育实践的一个场景，在这个场景中家长指导难度较大，也不利于家长威信的树立，所以家长指导内容会融入到线下沙龙活动中。乐佩亲子正准备为会员开辟一个新平台，定期举办沙龙活动，乐佩亲子会员还将享受户外课程折扣、VIP专属拓展活动等福利。此外，考虑到效果，乐佩亲子会控制会员总量，以保证更好的服务品质。

想要掌控创业节奏

找我网和乐陪育儿的商业模式类似，都是为C端客户提供精选服务，提升B端客户的信息化水平，赋能B端客户，因此有很多经验可以复用。师兄谈到：“以前我创业的时候，谈第三方合作非常困难，我用各种手段去实现有效沟通，现在基本上每次谈判都是成功的。一方面这个行业确实对信息化有迫切的需求，另一方面也是得益于过去积累的谈判经验。”

蒲炜透露，乐培亲子目前已与多家户外培训机构建立合作关系并尝试为其提供客户，这些初期用户主要来自各类亲子教育社群，未来还将建立全国性的代理商分销机制，以稳步扩大客户群体。

不过，蒲伟希望掌控创业节奏：“我们不想被外界干扰分心，前段时间有个代售景区门票的合作机会，能给我们带来有保障的现金流，但和乐佩亲子的创业理念关联不大，所以就拒绝了。”

虽然浦炜考虑过开发代理分发机制，但暂时还未将其列入近期的工作计划。他希望在依靠初期用户、深化课程内容、打磨服务细节、积累一些实用的方法论之后再做拓展：“前期我们赶得太快了，组建团队不到三个月，软件框架和产品逻辑就搭建得差不多了。接下来几个月必须慢下来。”

蒲炜称，创业每个阶段都有值得做的事情，乐佩亲子其实还有很多后续的规划，比如金融保险、人工智能、儿童心理咨询等等，团队会根据需求和重要性，逐一去实施。

针对商业模式是否容易被复制的问题，蒲炜表示，乐培亲子的核心竞争力在于情感教育理念的传播，以及创业团队多年沉淀形成的精细化项目管理、资源调动能力。培亲子将专注于教育内容建设，构建版权保护体系。

目前，乐培育儿团队不足十人，正在筹备天使轮融资。蒲炜表示，明年这个时候，他期待能和虎哥一起聊聊项目发展和下一步的规划。

天湖科技程学义

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