成都心理咨询中心|热爱工作，成就非凡事业：周红老师的幼教之路

试着和工作搞好关系，你会发现你的人生会闪耀出前所未有的光芒。当你全心全意地热爱工作时，工作不再是一件苦差事，而是一种乐趣！——你对工作的态度，决定了你的气质！这是成都龙城国际真爱儿童中心投资人周红朋友圈里的一段话，字里行间透露着对工作的热爱。

其实，对待工作的态度，不仅能决定一个人的气质，还能决定一个人事业的高度：周老师2000年幼教专业毕业，2009年开办自己的幼儿园，目前拥有3家幼儿园、5家珍爱优优全日制幼教加盟幼儿园，还有培训学校、广告公司等产业。去年她的运营管理能力得到珍爱优优总部的认可，被提拔为成都合伙人。周红老师是幼教行业名副其实的“老炮儿”，在校时学的是幼教专业，毕业于正规专业学校，毕业后第一份工作也是幼儿园老师，2009年开办自己的幼儿园，至今独立办园已有整整十年，积累了丰富的经验。看了周红朋友圈里的文字，大多数人都能感受到她对幼教事业深深的热爱，但走上这条路却并非她主动选择。

周红出生于教育世家，曾祖父、祖父、姑姑都是教师，她是第四代。然而，在这样的家庭长大的孩子，由于成长期的叛逆心理，往往在人生之初就对祖辈所从事的行业产生了抵触情绪。少年时期的周红也是如此。初中毕业后，祖父早已为她做好了人生规划——报考当地的师范中专，成为像他一样受人尊敬的人民教师。但周红那时并没有当老师的打算，她的理想是读高中，然后高考，但迫于祖父的“固执”，她只好“听从”。成绩一向优异的周红，当年以全县第三名的成绩考上了高三。几年中专很快过去，毕业就到了找工作的时候，那时候还有保底的工作分配。周红被分配到公立幼儿园，可以进入事业单位工作，理论上来说，这是她职业生涯的一个非常好的起点，是很多人梦寐以求的铁饭碗，如果不出意外，她可以过上轻松顺遂的生活。

但周红放弃了。原因很简单，她觉得这样安稳的生活会让她放弃斗志，变得懒惰，失去进取心，所以她宁愿去私立幼儿园磨练自己。也是从这个时候开始，她对老师这个职业，对幼教这个行业有了新的认识，从被动的“服从”变成了主动的“喜欢”。此后，周红的职业生涯经历了多次转折：先是结婚成家后，迫于生存的压力，她用父亲借来的钱开了一家广告公司；几年后，她又拿着在广告公司赚到的钱重回幼教行业，创办了自己的幼儿园，还开办了艺术培训学校。连开了三家幼儿园，广告公司和培训学校也经营得不错。直到2018年，周红的职业生涯迎来了又一次转折。

今年四川出台新政策，增加公办幼儿园比例，周宏的幼儿园接手后就改成了公办幼儿园。公办幼儿园有很多优势，但同时也多了很多限制和要求，开办新幼儿园的门槛和成本被抬高了不少，整个幼教行业错过了最佳扩张期，进入了饱和竞争阶段。原本还想继续扩大规模的周宏，现在计划完全被打乱了。怎么办？周宏开始把目光转向幼教。相比幼教行业，幼教起步较晚，还有很大的发展空间。从整个市场走势来看，随着国家全面放开二胎政策，托幼需求缺口越来越大，竞争远未饱和，正处于赛马、跑马的红利期。关键是相比幼儿园，幼教的投入成本要低很多。一旦风被抓住，就能迅速扩大规模。

经过几轮筛选，她最终遇到了珍爱优优并一见倾心。珍爱优优首创的“全日制幼儿教育”模式正是她想要的。而打动周红最终选择珍爱优优的另一个重要点，则是珍爱优优的真诚服务。当时，她只是出于善意打了个电话咨询，随后总部就安排人来帮忙沟通需求、分析市场、制定开店方案。后期选址时，总部的老师们也给出了非常中肯的建议。用她的话说就是“好就是好”。 “领军模式+真诚服务”最终打动了她。2018年5月，周红来到珍爱优优总部，参加了珍爱优优主办的“海峡两岸全日制幼儿教育论坛”。海娜老师的创业故事和专家对行业趋势的解读，让她彻底下定了决心。当时，在店址还未选定时，她就迫不及待地签约加盟。做出这个决定之后，周红在朋友圈发了一句话：思路决定出路，新方向~起航！

看得出来，周红在“绕开一切困难”之后欣喜地找到了光明的未来，决心重新出发。但现实是，人总是在挫折中成长。教了十几年幼儿园，自以为驾轻就熟的周红，没想到从“幼教”到“早教”的转变，虽然只有一个字的差别，却充满艰辛。首先，这是两个完全不同的行业，针对不同年龄段的宝宝，需要的师资、课程支持、对孩子的照顾、与家长的沟通都完全不同。相比于幼教，早教在各方面的要求更高、更专业。周老师最初以为，这跟幼儿园的运营没太大区别，但真正进来之后，她发现这个想法是错误的，招生挑战很大。相比于幼儿园，虽然近几年托儿需求增长迅速，但家长的认知度还是不足，0-3岁孩子还是主要交给祖父母、妈妈或者保姆照顾。大多数家长都不愿意让孩子单独外出，这需要不断的宣传和经验来改变家长的认知，建立信任。

试运营期间，周红带领教师团队组织了一周的活动，也投放了社区广告，但一周下来效果并不好，到正式开园只招收了5个孩子。老师们一开始斗志满满，但这样的结果让他们灰心丧气。家长们最担心的还是新装修的幼儿园有甲醛，虽然老师们再三解释，还是打消了他们的顾虑。面对这种情况，周红心里也很着急，但她不能表现出来，在老师们面前还是很自信，不断鼓励他们坚持做活动，开免费试听课、育儿公益课，邀请家长进来，在不断的沟通互动中逐渐建立起信任的关系。

此外，她还通过异业合作提升转化率。比如她与京东合作，京东为孩子提供场地、餐食、奖品等，周老师带着会员客户和宝宝们去体验，引来大量围观，现场产生成交转化。同时，周红还发挥多业态优势，通过“会员管理”的形式，将幼儿园、早教、艺术培训等打通。比如，缴纳一定费用成为会员，即可同时享受旗下所有机构的优惠活动和权益。如此一来，她不仅打通了所有业务，还锁定了生源，从早教到幼儿园、课外培训，充分挖掘了个体客户的价值。

虽然幼教运营的困难没有完全预料到，但在总部的支持和周红的带领下，真爱儿童成都龙城国际中心和万科中心都顺利完成了前期转型，两家幼儿园的学生人数都达到了50余人。周红还是有些遗憾错过了幼儿园野蛮生长的红利期，没有抓住机会扩大规模。好在现在她遇到了新的风口，这次她要借这个风口飞起来。她成为了真爱儿童的城市合伙人，并给自己定下了新的目标：再开10家店！

如果遇到心理困扰，可以随时联系爱己心理，遇见爱己，开始爱己